تبلیغات کلیکی چیست و چه تاثیری در کسب‌وکار شما دارد؟

در دنیای کسب‌وکارهای امروز تبلیغات حرف اول را می‌زند؛ در واقع تا وقتی اصول و چهارچوب‌های تبلیغات را ندانید، نمی‌توانید در این دنیای شلوغ، نگاه‌ها را به خودتان جلب کنید. تبلیغات چهره‌های مختلفی دارد و بسیار متنوع است؛ این به خلاقیت شما برمی‌گردد که بتوانید بهترین راه را برای تبلیغ کسب‌‌وکارتان انتخاب کنید.

تبلیغات کلیکی یکی از بهترین و کارآمدترین راه‌های تبلیغات است که می‌تواند مسیر موفقیت را برایتان کوتاه‌تر کند؛ اما تبلیغات کلیکی چیست ؟ چطور می‌توانیم به کمک تبلیغات کلیکی کسب‌وکارمان را در مسیر سوددهی بیندازیم؟ برای دانستن پاسخ این سوالات تا پایان مقاله همراه ما باشید. 

تبلیغات کلیکی چیست ؟

پیش از هر چیز باید بدانیم تبلیغات کلیکی چیست ؟ تبلیغات کلیکی نوعی از تبلیغات است که با نام PPC (Pay Per Click) هم شناخته می‌شود. این نوع از تبلیغات به کلیک‌ها وابسته‌اند؛ یعنی شما برای تبلیغاتتان به تعداد کلیک‌هایی که در موتورهای جست‌وجو روی آن‌ها می‌شود، پول پرداخت می‌کنید. 

تبلیغات کلیکی بسیار هوشمندانه طراحی شده است؛ در این نوع تبلیغات، تبلیغ شما برای کسانی نمایش داده می‌شود که کلمات مرتبط با آن را جست‌وجو کرده‌اند، یعنی دقیقاً در جامعه‌ی هدف! تبلیغ برای کسانی که به محصولات و خدمات شما نیاز دارند، به نمایش درمی‌آید و باعث استقبال از کسب‌وکار شما و افزایش فروش و ترافیک سایتتان می‌شود.

فرض کنید شما محصولات بهداشتی تولید می‌کنید و به گوگل تبلیغی به‌اندازه‌ی ۱۰۰۰ کلیک سفارش می‌دهید؛ گوگل بر اساس کلمه‌های کلیدی تبلیغات شما را به کسانی که در مورد محصولات بهداشتی جست‌وجو کرده‌اند نشان می‌دهد و بعد از ۱۰۰۰ کلیک آن را حذف می‌کند! بنابراین تبلیغات کلیکی یک بازی دو سر برد و پرسود برای کسب‌وکارهاست و یک فرصت طلایی به شمار می‌رود. 

انواع تبلیغات کلیکی در یک نگاه

تبلیغات کلیکی درون موتورهای جست‌وجو (SERP Ads)

موتورهای جست‌وجو پر رفت‌وآمدترین جاده‌های اینترنت هستند؛ خود ما هم به محض روبه‌رو شدن با یک سوال یا یک نیاز، فوری موبایل را برمی‌داریم و راهی موتور جست‌وجوی گوگل می‌شویم. به همین دلیل تبلیغ در موتورهای جست‌وجو یکی از هوشمندانه‌ترین روش‌های تبلیغ است؛ در این روش، موتور جست‌وجو به‌وسیله‌ی کلمات کلیدی مخاطبان هدف را به شما وصل می‌کند. 

تبلیغات کلیکی موتورهای جست‌وجو معمولاً به‌شکل لینک‌هایی در صفحه‌های جست‌وجو به نمایش درمی‌آیند؛ گوگل به‌عنوان قوی‌ترین و مشهورترین موتور جست‌وجوی دنیا، بهترین بستر برای سفارش تبلیغات کلیکی است که به آن تبلیغات در گوگل میگوییند و می‌تواند کسب‌وکار شما را دگرگون کند. 

تبلیغات کلیکی بنری

اگر می‌پرسید یکی از جدیدترین انواع تبلیغات کلیکی چیست ؟ باید بگوییم تبلیغات کلیکی بنری ! تبلیغات کلیکی بنری به‌ این صورت است که شما بنری جذاب همراه با یک شعار مخاطب‌جذب‌کن می‌سازید، بعد آن را به پربازدیدترین سایت‌ها می‌سپارید تا مخاطبان هدف را پیدا کنند و بنر را برایشان به نمایش بگذارند؛ شما هم به ازای هر کلیک روی بنر پول می‌پردازید.

تبلیغات کلیکی درون برنامه‌ای (In Application PPC Ads)

بعضی از نرم‌افزارها و برنامه‌ها، فضایی هم برای تبلیغات دارند؛ حتماً برای شما هم پیش آمده که برای بازی، مطالعه‌ی زبان، ورزش یا هر کار دیگری وارد اپلیکیشن شوید و تبلیغات برایتان به نمایش دربیایند. تبلیغات کلیکی درون‌ برنامه ای فرصت خوبی است تا بنر تبلیغاتی کسب‌وکارتان دیده شود چون مخاطب برای استفاده از برنامه‌ها تبلیغات را تا انتها می‌بینید و اگر بنرتان جذاب باشد، به احتمال زیاد کار به کلیک هم می‌رسد. 

تبلیغات کلیکی ویدیویی (Pre-Roll)

تبلیغات کلیکی ویدیویی هم چهره‌ی جدید و تازه‌نفس تبلیغات هستند که قبل از پخش ویدیوها در فضاهایی مثل یوتیوب و آپارات برای مخاطبان پخش می‌شوند. این تبلیغات هم می‌توانند قبل از ویدیوها نمایش داده شوند و هم می‌توانند در حین آن‌ها به نمایش دربیایند. تبلیغات کلیکی ویدیویی بازدهی بالایی دارند و کمتر از بقیه‌ی تبلیغات نادیده گرفته می‌شوند، چون افراد برای دیدن ویدیوها صبر می‌کنند. 

ریتارگتینگ (Retargeting)

ریتارگتینگ هم یکی از انواع تبلیغات کلیکی است که می‌تواند نتایج درخشانی داشته باشد؛ در این نوع تبلیغ تبلیغات شما برای آن‌دسته از مخاطبان نمایش داده می‌شوند که حداقل یک بار از سایت شما بازدید کرده‌اند. ریتارگتینگ از محبوب‌ترین تبلیغات کلیکی است، چرا؟ چون به‌جای تمرکز بر تعداد بی‌شماری مخاطب، آن‌دسته از مخاطبان را تحت‌نظر دارد که محصولات یا سایت شما را قبلاً دیده‌اند و در نتیجه به آن احتیاج دارند. 

تبلیغات همسان (Native)

تبلیغات همسان یا نیتیو نوعی از تبلیغات کلیکی است که در آن تبلیغ شما به‌قدری با محتوای صفحه‌ی تبلیغ هم‌راستا و شبیه است که تبلیغ به نظر نمی‌آید و یکی از مطالب آن صفحه به نظر می‌رسد. در این نوع تبلیغات احتمال نادیده گرفتن تبلیغ توسط مخاطبان بسیار کم است و تبلیغ شما در واقع جزئی از مطالب سایت به شمار می‌رود. از جایی‌که بسیاری از مخاطبان در برابر تبلیغات مقاومت دارند و به‌سرعت از آن‌ها رد می‌شوند، تبلیغات همسان می‌توانند شانس دیده شدن شما را بالاتر ببرند. 

تبلیغات بنری و تاریخچه‌ی آن در ایران

بنرها یکی از بهترین ابزارهای تبلیغات هستند؛ آ‌ن‌ها به شما یک صفحه‌ی خالی و یک فرصت طلایی می‌دهند تا مخاطبان و بینندگان را به کسب‌وکارتان دعوت کنید. بنرها در دنیا قدمت زیادی دارند و از سال‌ها پیش، یعنی حوالی سال ۱۸۴۰ در بریتانیا و توسط کارگرها برای بیان نیازهایشان استفاده شدند؛ بعدها و با گذشت زمان، بنرها تبدیل به زمین تبلیغات شدند و کسب‌وکارهای مختلف را تبلیغ کردند و در سراسر شهرها نصب شدند. 

سابقه‌ی تبلیغات بنری در ایران هم به سال‌ها پیش از رواج پیدا کردن دیجیتال مارکتینگ برمی‌گردد؛ همه‌ی ما به خاطر داریم که در کودکی وقتی تازه خواندن و نوشتن یاد گرفته بودیم، وقت رد شدن از خیابان‌ها سعی می‌کردیم بنرها و تابلوهای تبلیغاتی را بخوانیم. 

حالا بنرها هم همراه ما به دنیای دیجیتال آمده‌اند و تبدیل به تصاویر و ویدیوهایی به‌شدت جذاب‌ و پرکشش شده‌اند. برای همه روشن است که اهمیت بنرهای تبلیغاتی در تبلیغات کلیکی چیست ؛ بنرها می‌توانند مخاطب را در یک نگاه به شما جذب کنند! پس اگر می‌خواهید از انواع تبلیغات کلیکی نتیجه بگیرید، به‌دنبال بنرهای خلاقانه باشید. 

نگاهی به داشبوردهای تبلیغاتی مطرح در ایران و خارج

داشبورد تبلیغات یا داشبورد بازاریابی ابزاری مدیریتی است که به شما کمک می‌کند تبلیغاتتان را زیر ذره‌بین ببرید و تحلیل کنید. شما به کمک داشبوردها می‌توانید مسیر تبلیغاتتان را بررسی کنید و در صورت لزوم روند را تغییر دهید. در واقع داشبوردهای تبلیغاتی به شما کمک می‌کنند بی‌گدار به آب نزنید و حساب‌شده در مسیر تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ پیش بروید. بعضی از داشبوردهای تبلیغاتی مطرح در ایران و خارج به صورت زیر هستند:

داشبورد مدیریت تبلیغات کلیکی

این داشبورد ایرانی به شما کمک می‌کند بدانید عملکردتان در تبلیغات کلیکی چیست و چطور می‌توانید از این تبلیغات نتیجه‌ی بهتری بگیرید؛ در واقع داشبورد تبلیغات کلیکی به تعداد تبلیغات و مدیریت بودجه‌ی شما نظم می‌دهد و کارتان را در پیش بردن آن آسان‌تر می‌کند. 

داشبورد تجزیه و تحلیل وب (Web Analytics Dashboard)

این داشبورد عملکرد وب‌سایت شما را در زمان مشخصی اندازه‌گیری می‌کند و به شما کمک می‌کند بفهمید تبلیغات تا چه حد روی سایتتان تاثیر گذاشته است. با کمک این داشبورد تبلیغاتی می‌توانید از موثر بودن تبلیغات آگاه شوید و برای ادامه‌ی آن تصمیم بگیرید.

داشبورد SEO Analytics

داشبورد SEO Analytics داشبوردی برای تجزیه و تحلیل داده‌های وب‌سایت و کسب‌وکار شماست؛ این داشبورد به شما کمک می‌کند با آنالیز سئوی وب‌سایتتان، از نتایج واقعی و دقیق تبلیغات آگاه شوید و در ادامه‌ی تبلیغات هوشمندانه‌تر عمل کنید.  

هزینه‌ی تبلیغات کلیکی چطور محاسبه می‌شود؟

حتماً برایتان سوال شده شیوه‌ی پرداخت در تبلیغات کلیکی چیست ؟ شیوه‌ی تبلیغات با توجه به نوع و میزان سفارش متفاوت است. انواع تبلیغات کلیکی از نظر مدل پرداخت هزینه به صورت زیر هستند:

تبلیغات کلیکی با نرخ ثابت

در این نوع از تبلیغات کلیکی تبلیغ‌دهنده و تبلیغ‌کننده روی مقدار مشخصی به ازای هر کلیک توافق می‌کنند؛ این قیمت بر اساس بستر تبلیغاتی می‌تواند متفاوت باشد. هرچقدر رسانه‌ی نمایش‌دهنده‌ی تبلیغ بهتر و پربازدیدتر باشد، مبلغ هم بالاتر می‌رود. 

تبلیغات کلیکی مزایده‌ای

در این نوع از تبلیغات کلیکی، تبلیغ دهنده قراردادی امضا می‌کند و اجازه می‌دهد آگهی‌اش با آگهی چند تبلیغ‌دهنده‌ی دیگر وارد رقابت شود؛ در ادامه آگهی هر تبلیغ‌دهنده‌ای که به ازای هر کلیک مبلغ بیشتری بپردازد، به نمایش درمی‌آید. 

نکاتی طلایی برای موفقیت در تبلیغات کلیکی

• بخش بسیار زیادی از موفقیت تبلیغات کلیکی شما به بنر تبلیغاتی یا متن تبلیغاتی مرتبط است؛ سعی کنید تبلیغ ساده و شفافی داشته باشید و مخاطب را دچار ابهام نکنید. در ضمن هر چقدر تبلیغاتتان کوتاه‌تر باشد، احتمال خواندن یا دیدن آن توسط مخاطب بیشتر است. 
• سعی کنید در تبلیغاتتان نیازهای مشتری را در نظر بگیرید؛ این کار باعث می‌شود برای درست کردن آگهی به ویژگی‌های مهم و جذاب اشاره کنید و در دام پرگویی نیفتید. 
• سعی کنید برای خودتان سقف هزینه و میزان بازگشت سرمایه تعیین کنید؛ مثلاً به‌ازای هر ۱۰۰ هزار تومانی که خرج تبلیغات می‌کنید، ۵۰۰ هزار تومان بازگشت سرمایه داشته باشید. 
• شکل گرافیکی تبلیغات می‌تواند در جذب مخاطب تاثیر شگفت‌انگیزی داشته باشید؛ البته دقت کنید در این مرحله از هول حلیم در دیگ نیفتید، شما نباید تمام تاریخچه‌ی کسب‌وکارتان را در تبلیغات مطرح کنید، بلکه فقط باید به ویژگی‌های اساسی بپردازید. 
• بهتر است تمام بودجه‌تان را صرف یک کلمه کلیدی نکنید و چند کلمه‌ی کلیدی اصلی برای تبلیغاتتان در نظر بگیرید. انتخاب کلمه کلیدی یکی از عوامل اصلی موفقیت یا شکست تبلیغات کلیکی شماست؛ پس آن را ساده نگیرید. 
• تبلیغات را بعد از انتشار به امان خدا رها نکنید؛ سعی کنید مدام روند تبلیغ و میزان بازدهی آن را مدنظر داشته باشید تا در صورت مشاهده‌ی هر ایرادی، مسیرتان را تغییر دهید و اشتباه را تا آخر خط ادامه ندهید. 
• تبلیغات را به بخش درستی از سایتتان لینک بدهید؛ یعنی وقتی مخاطب روی تبلیغی کلیک می‌کند به بهترین و مفیدترین بخش سایت شما بیاید و ترغیب شود از محصولات و خدمات شما استفاده کند. 

حرف آخر

تبلیغات کلیکی فرصت‌های بی‌نظیری برای دیده شدن کسب‌وکارها هستند؛ این تبلیغ‌ها شما را در مقابل چشم‌های مخاطبان به نمایش می‌گذارند و در صورتی که عملکرد خوبی داشته باشید، آن‌ها را به کار شما جذب می‌کنند. بااین‌حال در بازار داغ و پررقابت تبلیغات، موفقیت به عوامل زیادی بستگی دارد؛ مهم‌ترین این عامل کیفیت بالای کار شما و در ادامه شیوه‌ی تبلیغاتتان است. 

در صورتی که بتوانید قاعده‌ها و مرزهای تبلیغات کلیکی را رعایت کنید و بدانید رمز موفقیت در تبلیغات کلیکی چیست ؟ این نوع تبلیغات می‌تواند نقش نردبان ماروپله را برای شما داشته باشد و باعث صعود و پیشرفتتان شود.